%20-%20Ilmoitushak.png)
Suorahaun ja rekrytoinnin raaka realiteetti – yksisarvista ei saa ponin budjetilla
- 15.6.
- 3 min käytetty lukemiseen
Jokainen rekrytoiva esihenkilö ja HR-ammattilainen tuntee tämän unelman: organisaatioon halutaan palkata toimialan kirkkain tähtiosaaja. Toivelistalle piirretään profiili, jolla on kymmenen vuoden vankka kokemus, valmiit ja tuottavat verkostot, syvällistä näkemystä teknologiasta sekä kyky ottaa strategiset ohjat haltuunsa heti ensimmäisestä työpäivästä alkaen. Etsinnässä on klassinen ”yksisarvinen” – täydellinen ehdokas, joka ratkaisee kaikki yrityksen haasteet kertalaakista.
Headhunterina näen tätä toivelistaa usein. Se on ymmärrettävää, sillä jokainen yritys haluaa parasta mahdollista vastinetta rahoilleen. Ongelma syntyy kuitenkin siinä vaiheessa, kun siirrytään keskustelemaan rekrytoinnin raameista ja erityisesti palkkabudjetista. Liian usein paljastuu, että tälle poikkeukselliselle huippuosaajalle varattu palkkabudjetti laahaa reilusti alle vallitsevan markkinatason. Toivotaan siis markkinajohtajatason osaamista, mutta siitä ollaan valmiita maksamaan korkeintaan keskinkertaista korvausta.
Tässä kohtaa on aika nostaa kissa pöydälle ja kohdata suorahaun ja rekrytoinnin raaka realiteetti: joko hakukriteerien tai palkkabudjetin on joustettava. Molempia ei voi saada. Ja tämä sama realiteetti koskee jokaista rekrytointia ja suorahakua, olipa kumppanisi kuka hyvänsä.
Miksi kokenut osaaja ei tartu ale-tarjouksiin?
Rekrytoivassa päässä elää joskus vaarallinen harha siitä, että yrityksen ”loistava työkulttuuri”, ”pöytäfutis” tai ”näköalapaikka” kompensoisivat satojen tai jopa tuhansien eurojen kuukausittaista vajautta palkkapussissa. On toki totta, että pehmeät arvot, kuten esimerkiksi joustavuus ja merkityksellisyyden kokemus ovat nykyajan työelämässä kriittisiä tekijöitä. Ne ovat kuitenkin asioita, joilla kilpaillaan silloin, kun perusasiat – kuten kilpailukykyinen rahapalkka – ovat jo kunnossa.
Kokeneet asiantuntijat ja johtajat tietävät tasan tarkkaan oman markkina-arvonsa. He saavat säännöllisesti yhteydenottoja headhuntereilta ja tietävät, mitä heidän osaamisestaan muualla maksetaan.
Kun huippuosaaja harkitsee työpaikan vaihtoa, hän ottaa aina tietoisen riskin. Hän jättää taakseen tutun ympäristön, saavutetun aseman ja turvalliset rutiinit siirtyäkseen uuteen organisaatioon, jossa hänen on todistettava osaamisensa uudelleen koeajalla. Miksi ihmeessä kukaan tekisi tämän siirron markkinahintaa tai nykyistä alhaisemmalla palkalla?
Huippuosaajan saaminen organisaatioon ei ole säästökohde – se on investointi. Jos yrität tinkiä investoinnin hinnasta, päädyt joko pitkittämään rekrytointiprosessia kuukausilla tai palkkaamaan henkilön, joka ei todellisuudessa vastaa tarpeitasi.
Mitä vaihtoehtoja sitten on rekrytoivalla esihenkilöllä, joka haluaa löytää oikeanlaisen vahvistuksen tiimiinsä? Yli 25 vuoden kokemuksemme mukaan vaihtoehtoja on kaksi.
Vaihtoehto A: Lompakon nyörien löysääminen
Jos yrityksesi liiketoiminnallinen tilanne vaatii ehdottomasti valmiin, kokeneen ja välittömästi tulosta tekevän asiantuntijan, ratkaisu on yksinkertainen mutta vaatii rohkeutta: palkkabudjetin on joustettava ylöspäin. Markkinahintaa ei määrittele yrityksen sisäinen taulukko tai budjettiraami, vaan kysynnän ja tarjonnan laki.
Kun palkkaus nostetaan tasolle, joka vastaa ehdokkaan osaamista ja ottamaa riskiä, rekrytointiprosessi nopeutuu dramaattisesti. Suorahaku ja rekrytointi helpottuu, parhaat ehdokkaat kiinnostuvat ja yritys viestii markkinalle olevansa vakavasti otettava toimija, joka arvostaa asiantuntijuutta.
Vaihtoehto B: Hakukriteerien löysääminen ja potentiaaliin panostaminen
Entä jos palkkabudjetti on todellakin kiveenhakattu, eikä euroja yksinkertaisesti ole saatavilla lisää? Silloin on oltava rehellinen ja oltava oikeasti valmis joustamaan vaatimustasosta. On turha etsiä kymmenen vuoden kokemusta, jos rahaa on tarjolla kolmen vuoden kokemusta vastaavalle tekijälle.
Tässä tilanteessa katse on käännettävä menneistä meriiteistä tulevaisuuden potentiaaliin. On etsittävä nälkäisiä, uransa alku- tai keskivaiheilla olevia osaajia, joilla ei ehkä vielä ole valmista vastausta jokaiseen kysymykseen, mutta joilla on oikea asenne, oppimiskyky ja halu kasvaa roolin mukana. Tämä vaatii organisaatiolta enemmän perehdytystä, tukea ja kärsivällisyyttä, mutta voi parhaassa tapauksessa sitouttaa työntekijän yritykseen pitkäksi aikaa.
Lopeta ajan haaskaaminen epärealistisiin hakuihin – muista suorahaun ja rekrytoinnin realiteetit
Kaikkein kalleinta yritykselle on pyörittää kuukausikaupalla rekrytointia tai suorahakua, joka on jo syntyessään tuomittu epäonnistumaan epärealististen odotusten vuoksi. Se syö HR:n resursseja, turhauttaa esihenkilöitä ja nakertaa yrityksen työnantajamainetta markkinoilla.
Kun seuraavan kerran aloitatte uutta avainhenkilön rekrytointia tai suorahakua, istukaa alas ja kysykää itseltänne rehellisesti: olemmeko hakemassa valmista huippuosaajaa ja valmiita maksamaan siitä markkinahinnan? Vai olemmeko valmiita joustamaan kriteereistä ja kasvattamaan tulevaisuuden tähden? Kun vastaus on selvä, säästät aikaa, rahaa ja hermoja – ja ennen kaikkea teet rekrytoinnin, joka kantaa pitkälle tulevaisuuteen.
Tsemppiä rekrytointiin ja suorahakuun!
Kiitos, kun luit tämän artikkelin! Jos koit sen hyödylliseksi, niin laita hyvä kiertämään. Jaa artikkeli eteenpäin vaikkapa sähköpostilla tai Linkedinissä – joku verkostossasi saattaa kiittää sinua myöhemmin.
Jani Laine
Senior Researcher & Founder
045 257 2526
Scoutria on vuonna 2020 perustettu luotettava kotimainen rekrytointiyritys. Teemme toimihenkilöiden rekrytointia ja suorahakua yli 25 vuoden kokemuksella ja poikkeuksellisen järkevällä hinnalla – suorittavasta tasosta aina johtoryhmään saakka.
Tsekkaa Scoutrian fiksut rekrytointi- ja suorahakupalvelut hintoineen osoitteesta: www.scoutria.com.
Harkitsetko rekrytointia tai suorahakua?
Ota rohkeasti yhteyttä, kun rekrytointi tai suorahaku tulee ajankohtaiseksi! Jutellaan vaikkapa etäkahvien merkeissä, miten voimme auttaa sinuakin parhaiten tavoittamaan oikeat osaajat laadukkaasti ja kustannustehokkaasti.
Tilaa rekrytointi- ja uravinkkimme suoraan sähköpostiisi!
Tilaa Scoutrian uutiskirje, niin saat rekrytointi- ja uravinkkimme jatkossa suoraan sähköpostiisi. Emme lähetä sähköpostia liian usein, emmekä luovuta tietojasi muille. Voit halutessasi peruuttaa tilauksen milloin tahansa klikkaamalla uutiskirjeen mukana tulevaa linkkiä.
