%20-%20Ilmoitushak.png)
Työnhaku ei ole rakettitiedettä – headhunter antaa 7 vinkkiä, joilla voit erottua eduksesi ja parantaa osumatarkkuutta työmarkkinoilla
- 6 tuntia sitten
- 4 min käytetty lukemiseen
Olen istunut urani aikana tuhansissa haastatteluissa, kahlannut läpi kymmeniä tuhansia ansioluetteloita ja yhdistänyt lukemattomia asiantuntijoita ja johtajia uusiin rooleihin. Jos minun pitäisi tiivistää nämä reilut 15 suorahaun (headhunting) ja rekrytoinnin parissa vietettyä vuotta yhteen lauseeseen, se kuuluisi näin: työnhaku ei ole rakettitiedettä, vaan systemaattista ongelmanratkaisua, markkinointia ja oman arvon ymmärtämistä.
Monet kokeneetkin asiantuntijat ja johtajat kompastuvat työnhaussa perusasioihin. He luottavat siihen, että pitkä työhistoria puhuu puolestaan. He saattavat myös kuvitella, että rekrytoijat osaavat lukea rivien välistä (tai jopa ajatuksia), jos CV:ssä tai LinkedIn-profiilissa mainitsee pelkät tittelit.
Ikävä kyllä, nykypäivän hektisessä rekrytointimaailmassa – jota vauhdittavat tekoäly ja automaattiset hakijaseurantajärjestelmät (ATS) – hiljainen tieto ei riitä. Osaaminen pitää osata sanoittaa oikein.
Seuraavilla seitsemällä vinkillä et ainoastaan selkeytä omaa työnhakuprosessiasi, vaan nouset positiivisesti esiin hakijamassasta ja parannat merkittävästi osumatarkkuuttasi.
1. Lue työpaikkailmoitus huolellisesti – hahmota työnantajan ongelma
Työpaikkailmoitus on harvoin vain lista vaatimuksia; se on yrityksen toivelista ja ikkuna heidän nykyiseen kipupisteeseensä. Moni hakija silmäilee ilmoituksen läpi ja päättää sekunneissa hakea, koska titteli kuulostaa oikealta. Ammattimainen työnhakija sen sijaan pysähtyy analysoimaan työpaikkailmoitusta, koska avain työpaikan saamiseen löytyy usein ilmoitustekstistä.
Erottele ilmoituksesta "pakolliset vaatimukset" (must-haves) ja "plussaa tuovat tekijät" (nice-to-haves). Mieti samalla, miten oma osaamisesi ja työkokemuksesi oikeasti sopii näihin vaatimuksiin joko suoraan tai epäsuorasti – ja tuo se selkeästi esille CV:ssäsi.
Kysy itseltäsi: mitä ongelmaa tämä yritys yrittää rekrytoinnilla ratkaista? Etsivätkö he esimerkiksi prosessien yhtenäistäjää vai uuden liiketoiminnan rakentajaa? Kun ymmärrät yrityksen todellisen tarpeen, pystyt paremmin kohdistamaan viestisi juuri tähän haasteeseen sopivaksi.
2. Tunne markkina ja itsesi – analysoi osaamisvaatimuksia ja omaa osaamistasi
Tämä on vaihe, jossa moni asiantuntija ja johtaja epäonnistuu tai jättää kokonaan huomioimatta. He listaavat mitä ovat tehneet, mutta eivät sitä, mitä osaavat suhteessa avoimeen positioon. Tässä astuu kuvaan avainsanojen strateginen hyödyntäminen.
Keskity konkretiaan
Jos työpaikkailmoituksessa haetaan esimerkiksi henkilöä, jolla on näyttöä "muutosjohtamisesta" ja "ketteristä menetelmistä", on turha kirjoittaa omaan CV:seen tai hakemukseen pelkästään "vahva esihenkilökokemus". Sinun on käytettävä heidän kieltään. Käännä oma kokemuksesi ilmoituksessa mainittuihin vaatimuksiin: "Vastasin 50 hengen asiantuntijaorganisaation muutosjohtamisesta siirtyessämme ketteriin menetelmiin (Agile/Scrum)."
Rekrytoijat ja ATS-järjestelmät skannaavat profiileja juuri näillä spesifeillä termeillä. Jos olet asiantuntija tietyssä teknologiassa tai metodologiassa (esim. Salesforce, LEAN, B2B-SaaS-myynti jne), varmista, että nuo kovia taitoja kuvaavat avainsanat löytyvät LinkedIn-profiilistasi ja CV:stäsi. Tämä on erityisen tärkeää “seitsemän sekunnin säännön” vuoksi, josta kerroin aiemmassa artikkelissa.
3. Älä ammu haulikolla pimeään – kohdista työnhaku itsellesi sopiviin työpaikkoihin
Asiantuntija- ja johtajatason työnhaussa laatu korvaa määrän aina. Älä hae sataa paikkaa sinne tänne spämmäten, vaan mieluummin kymmentä paikkaa täydellisellä fokuksella. Kun kohdistat hakusi yrityksiin ja rooleihin, jotka aidosti resonoivat työkokemuksesi, osaamisesi, arvomaailmasi ja uratavoitteidesi kanssa, motivaatiosi paistaa läpi kaikesta tekemisestäsi.
Muista myös piilotyöpaikat
Verkostoidu alasi headhuntereiden kanssa LinkedInissä. Kun me suorahakukonsultit etsimme kandidaatteja, katsomme myös omaa verkostoamme ja CV-tietokantaamme. Olemalla aktiivinen ja pitämällä LinkedIn-profiilisi optimoituna oikeille avainsanoille, varmistat, että sopivat piilotyöpaikat löytävät helpommin juuri sinun luoksesi.
4. CV on myyntiesitteesi, ei muistelmateos – tuo osaamisesi konkreettisesti esille
Ansioluettelon eli CV:n tehtävä ei ole kertoa kaikkea, mitä olet koskaan tehnyt. CV:n ainoa tehtävä on herättää lukijan mielenkiinto ja varmistaa sinulle paikka haastatteluun. Etenkin johdon ja asiantuntijoiden CV:ssä korostuvat konkretia, tulokset ja oikeat avainsanat.
Unohda siis pitkät tehtävänkuvaukset ja keskity relevantteihin vastuisiin, avainsanoihin ja saavutuksiin. Käytä rohkeasti lukuja.
Esimerkki
Heikko ilmaisutapa: "Vastasin yrityksen digimarkkinoinnista ja budjetista."
Vahva, avainsanoitettu ilmaisutapa: "Johdin yrityksen digitaalista transformaatiota. Uudistin B2B-inbound-markkinoinnin strategian hyödyntäen HubSpotia, mikä kasvatti konversiota 25 % ja laski asiakashankinnan hintaa (Customer Acquisition Cost, CAC) 15 %."
Jälkimmäinen esimerkki antaa rekrytoijalle selkeämmän kuvan osaamisestasi ja syöttää ATS-järjestelmiin juuri niitä oikeita, kovia taitoja kuvaavia avainsanoja (B2B, inbound, HubSpot, konversio, Customer Acquisition Cost, CAC).
5. Hyödynnä soittoaika oikein ja tee hyvä ensivaikutelma
Lähes jokaisessa työpaikkailmoituksessa on mainittu soittoaika, jolloin hakijalla on mahdollisuus kysyä lisätietoa tehtävästä. Moni työnhakija on saattanut kuulla työnhakuvalmentajalta vinkin, että soittoaikana kannattaa aina soittaa. Tämä ei kuitenkaan pidä paikkaansa. Soittoaikana kannattaa soittaa, jos on oikeasti asiaa ja kysyttävää – siis sellaista, mitä ei ole jo mainittu työpaikkailmoituksessa.
Lue työpaikkailmoitus huolella läpi ja pohdi ennakkoon muutama relevantti täsmäkysymys. Pyri käyttämään aikasi tehokkaasti, jotta muillakin on mahdollisuus keskustella rekrytoijan kanssa. Samalla voit pyytää rekrytoijaa kurkkaamaan vaikkapa LinkedIn-profiiliasi tai jo ennakkoon lataamaasi CV:täsi, jotta hän voi paremmin arvioida voisitko olla potentiaalinen hakija kyseiseen rooliin. Parhaassa tapauksessa hän saattaa sopia jo saman tien haastattelun kanssasi.
6. Jätä improvisaatio teatteriin – valmistaudu työhaastattelua varten
Kun pääset haastatteluun, paperityö on tehnyt tehtävänsä. Nyt mitataan persoonien ja kulttuurin yhteensopivuutta sekä kykyäsi kommunikoida oma arvosi ja tarjoamasi lisäarvo selkeästi.
Älä luota siihen, että "kyllä minä osaan itsestäni kertoa". Valmistele etukäteen 3–5 hakemasi tehtävän kannalta relevanttia ja konkreettista esimerkkiä uraltasi käyttäen STAR-mallia (Situation, Task, Action, Result). Kun haastattelija kysyy esimerkiksi, miten ratkaiset konflikteja tai johdat vaikeita projekteja, et vastaa ympäripyöreästi, vaan kerrot napakan ja todennettavissa olevan konkreettisen esimerkin työhistoriastasi. Historia ei tietenkään ole tae tulevasta, mutta monen rekrytoijan mielestä se ennustaa tulevaa toimintaa.
Muista, että pieni jännitys haastattelussa on inhimillistä. Huono valmistautuminen sen sijaan on epäammattimaista. Valmistaudu siis haastatteluun hyvin tutustumalla ennakkoon mm. hakemaasi tehtävään ja yrityksen kotisivuihin.
7. Täydellistä roolia ei ole olemassa – ole valmis kompromisseihin
Rekrytointiurallani olen usein nähnyt tilanteen, jossa huippukandidaatti hylkää erinomaisen tarjouksen siksi, että se ei vastaa sataprosenttisesti hänen alkuperäistä mielikuvaansa.
Johtaja- ja asiantuntijatehtävissä kannattaa mieluummin noudattaa 80/20-sääntöä. Jos rooli täyttää 80 % kriteereistäsi (esimerkiksi loistava yrityskulttuuri, joustavuus ja kiinnostavat projektit), mieti, onko se puuttuva 20 % (vaikkapa hieman erilainen titteli tai työpisteen sijainti) oikeasti kynnyskysymys.
Kompromissivalmius ei tarkoita osaamisesi arvon alentamista, vaan joustavuutta ja neuvottelutaitoa. Näitä ominaisuuksia jokainen työnantaja arvostaa. Työroolit muovautuvat kuitenkin tekijänsä näköisiksi ajan kuluessa ja hyvien näyttöjen kautta avautuu mahdollisuus kasvattaa vastuuta sekä ansiotasoa.
Tsemppiä työnhakuun!
Kiitos, kun luit tämän artikkelin! Jos koit sen hyödylliseksi, niin laita hyvä kiertämään. Jaa artikkeli eteenpäin vaikkapa sähköpostilla tai Linkedinissä – joku verkostossasi saattaa kiittää sinua myöhemmin.
Jani Laine
Senior Researcher & Founder
045 257 2526
Scoutria on vuonna 2020 perustettu luotettava kotimainen rekrytointiyritys. Teemme toimihenkilöiden rekrytointia ja suorahakua yli 25 vuoden kokemuksella ja poikkeuksellisen järkevällä hinnalla – suorittavasta tasosta aina johtoryhmään saakka.
Tsekkaa Scoutrian fiksut rekrytointi- ja suorahakupalvelut hintoineen osoitteesta: www.scoutria.com.
Tilaa rekrytointi- ja uravinkkimme suoraan sähköpostiisi!
Tilaa Scoutrian uutiskirje, niin saat rekrytointi- ja uravinkkimme jatkossa suoraan sähköpostiisi. Emme lähetä sähköpostia liian usein, emmekä luovuta tietojasi muille. Voit halutessasi peruuttaa tilauksen milloin tahansa klikkaamalla uutiskirjeen mukana tulevaa linkkiä.
Harkitsetko rekrytointia tai suorahakua?
Ota rohkeasti yhteyttä, kun rekrytointi tai suorahaku tulee ajankohtaiseksi! Jutellaan vaikkapa etäkahvien merkeissä, miten voimme auttaa sinuakin parhaiten tavoittamaan oikeat osaajat laadukkaasti ja kustannustehokkaasti.
