%20-%20Ilmoitushak.png)
Suorahaku eli headhunting ei ole taikalaatikko, josta vedetään yksisarvisia – 9 yleistä harhaluuloa suorahausta
Päivitetty: 4.9.
Tämä on tuttu tilanne jokaiselle HR-ammattilaiselle ja rekrytoivalle esihenkilölle: organisaatiossa on auki kriittinen rooli, mutta työpaikkailmoitus ei vedä puoleensa hakemuksia tai hakemustulva koostuu hakijoista, joiden osaaminen ei osu edes lähellekään vaatimusprofiilia.
Tässä kohtaa monella tulee usein mieleen suorahaku eli headhunting. Ajatus on houkutteleva: ulkoistetaan rekrytointihaaste asiantuntijalle, joka kaivaa esiin sen kuuluisan "yksisarvisen" – virheettömän moniosaajan, jolla on kymmenen vuoden kokemus vasta kolme vuotta sitten keksitystä teknologiasta, rautainen asenne ja halu aloittaa ensi maanantaina.
Jotkut asiakkaat tuntuvat suhtautuvan suorahakuun kuin jonkinlaiseen taikalaatikkoon, jonka sisään syötetään loputon toivelista ja ulos tupsahtaa täydellinen huippuosaaja, joka on kiljuen valmiina ottamaan työn vastaan, ja tottakai alle markkinan yleisen palkkatason. Todellisuus on kuitenkin toisenlainen.
Tässä artikkelissa haluan kumota yhdeksän yleistä harhaluuloa suorahausta, jotta sinäkin voisit onnistua todennäköisemmin mm. oikean kumppanin valinnassa ja huippuosaajan rekrytoinnissa.
1. Harhaluulo: Suorahaku on taikalaatikko, josta saa yksisarvisia ponin palkkabudjetilla
Tämä on suorahaun klassikkotilanne: toivelistalla on kokenut senior-tason tekijä, jolla on harvinainen erikoisosaaminen, johtamiskokemusta ja valmius tarttua myös suorittavaan arkeen. Samaan aikaan rooliin varattu palkkabudjetti vastaa lähinnä uransa alkuvaiheessa olevan palkkatasoa. Ajatuksena on usein se, että hopeakielinen headhunter pystyy taikomaan tämän yhtälön toimivaksi.
Tosiasia kuitenkin on, että suorahaku ei pysty kumoamaan markkinatalouden lainalaisuuksia (kuten kerroin aiemmassa artikkelissa). Huippuosaajat tietävät oman arvonsa markkinoilla. Jos tarjottu kokonaispaketti – eli palkka, edut, kehittymismahdollisuudet ja työelämän joustavuus – jää kauas alan toteutuneesta tasosta, yksikään headhunter ei saa kandidaattia vaihtamaan turvallista nykytilannettaan huonompaan vaihtoehtoon.
Headhunting pakottaa kohtaamaan työmarkkinoiden realiteetit – viimeistään siinä vaiheessa, kun headhunter keskustelee kandidaattien kanssa palkkatasosta. Jos toivelista ja palkkabudjetti ovat ristiriidassa, tarjolla on yleensä kolme vaihtoehtoa:
Tarkistaa palkkaus ja etuudet aidosti kilpailukykyiselle tasolle
Karsia vaatimuslistalta "kiva olla" -ominaisuudet ja keskittyä kriittisimpään ydinosaamiseen
Palkata kasvuhakuisempi tekijä pienemmällä kokemuksella ja sitoutua valmentamaan hänet rooliin
Suorahaussa on oltava kykyä kompromisseihin. Joko palkkabudjetin tai osaamisvaatimusten on joustettava, mikäli rekrytointi halutaan saada maaliin.
2. Harhaluulo: Suorahaku on aina liian kallis vaihtoehto
Suorahaku mielletään usein kalliiksi rekrytointimenetelmäksi ja tietyissä tilanteissa se voi olla aivan totta. Jotkut suorahakupalvelut ovat superkalliita – parhaimmillaan jopa kymmeniä tuhansia euroja! Asiakkaan onkin syytä panostaa vertailuun, koska suorahakuyritysten hinnoissa ja palveluiden sisällöissä on hurjia eroja.
Edullimmankin suorahaun hintalappu saattaa silti joskus hirvittää, jos konsulttipalkkio leimataan pelkäksi ylimääräiseksi kuluksi. Tässä kohtaa katse kohdistuu kuitenkin väärään numeroon: pelkkää suoraa hintaa tuijotettaessa unohdetaan tyhjillään olevan tehtävän todelliset piilokustannukset. Mitä maksaa se, että kriittinen rooli pysyy täyttämättä puoli vuotta? Entä mitä maksaa muun tiimin ylikuormittuminen, viivästyneet projektit tai pahimmassa tapauksessa virherekrytointi, johon päädytään avoimen haun tuottaman paineen alla? Kun lasketaan yhteen tekemättömän työn hinta ja väärän valinnan riskit, laadukas suorahaku muuttuu kuluerästä yhdeksi liiketoiminnan parhaista investoinneista.
Asiakkaan näkökulmasta hyvä uutinen on kuitenkin se, että laadukkaan suorahaun ei tarvitse olla superkallista. Scoutria on tästä hyvä esimerkki: tavoitteenamme oli luoda sellainen suorahakupalvelu, jota olisimme itsekin halukkaita ostamaan. Voit tutustua suorahakupalveluumme ja hintoihimme kotisivuillamme.
3. Harhaluulo: Kaikki suorahakuyritykset ovat samanlaisia – vai ovatko sittenkään?
Pinnallisesti katsottuna suorahakutoimistot näyttävät tarjoavan täsmälleen samaa palvelua: lupauksen löytää oikea tekijä oikeaan rooliin. Tämä johtaa helposti ajatukseen, että kumppanin valinnalla ei ole suurempaa väliä ja kilpailutuksen voittaa se, jolla on pienin palkkio tai tunnetuin logo.
Todellisuudessa suorahakupalveluissa on valtavia eroja, ja "yksi koko sopii kaikille" -ajattelu kostautuu nopeasti. Suorahakuyritykset eroavat toisistaan merkittävästi mm. seuraavissa asioissa:
Erikoistuminen ja toimialaymmärrys: yleistoimisto saattaa tietää hieman kaikesta, kun taas tiettyyn kapeaan sektoriin erikoistunut kumppani tuntee toimialan kiemurat, motivaatiotekijät ja passiiviset verkostot ulkoa.
Hakumetodologia: toiset toimijat luottavat määrään ja automaatioon, kun taas toiset tekevät syvällistä taustatyötä, kartoittavat markkinan tarkasti ja panostavat henkilökohtaiseen, räätälöityyn kontaktointiin.
Läpinäkyvyys: toiset verhoavat suorahaun salaperäisyyden sumuverhoon, kun taas toiset tekevät toimeksiannon läpinäkyvästi ja antavat asiakkaalle mahdollisuuden vaikuttaa prosessin aikana
Kandidaattikokemus: hakua tekevä headhunter on työnantajabrändisi suora jatke työmarkkinoilla. Tapa, jolla ehdokas kohdataan – aina ensikontaktista palautteen antamiseen – on suora vaikutus yrityksesi maineeseen myös tulevaisuuden rekrytoinneissa.
Yhteistyön syvyys: osa toimijoista tyytyy toteuttamaan annetun tehtävänannon sellaisenaan, kun taas parhaat kumppanit haastavat vaatimusprofiiliasi, sparraavat markkinarealiteeteista ja toimivat strategisena neuvonantajana läpi prosessin.
Oikean kumppanin valinnassa ei ole kyse vain hinnasta tai suorahakuyrityksen koosta, vaan siitä, kuka ymmärtää organisaatiosi ja kyseisen roolin haasteet sekä osaajamarkkinan parhaiten.
4. Harhaluulo: Suorahaku on vain LinkedIn-profiilien selailua ja massaviestintää
Jos suorahaku olisi pelkkää hakusanojen pyörittämistä LinkedInissä ja geneeristen InMail-viestien ampumista sadalle vastaavassa roolissa työskentelevälle, jokainen organisaatio voisi hoitaa sen kahvitauolla.
Toimiva suorahaku on kaukana liukuhihnatyöstä. Se on syvällistä markkinan kartoitusta, verkostojen hyödyntämistä ja ennen kaikkea ihmistuntemusta. Parhaat osaajat eivät yleensä etsi työtä aktiivisesti, ja he saavat useita rekrytointiyhteydenottoja viikoittain. Stereotyyppinen ”Moi, meillä olisi mielenkiintoinen mahdollisuus” -viesti päätyy usein suoraan roskakoriin.
Laadukas suorahaku vaatii taustatöitä: miksi juuri tämä henkilö syttyisi tästä tietystä roolista, miten organisaation strategia tukee hänen urapolkuaan ja miten luodaan aito keskusteluyhteys kylmän kontaktoinnin sijaan?
5. Harhaluulo: Headhunter tekee kaiken – asiakkaan ei tarvitse osallistua lainkaan
Yksi yleisimmistä suorahaun sudenkuopista on oletus siitä, että suorahakukumppanin valinnan jälkeen rekrytoivan tiimin tai HR:n työ on tehty siihen asti, kunnes valmiit kandidaatit marssitetaan haastatteluun.
Todellisuudessa suorahaku on tiivistä tiimityötä. Hakua tekevä headhunter on organisaatiosi käyntikortti markkinalla. Jotta viesti on uskottava, suorahakukonsultin on ymmärrettävä yrityksesi kulttuuria, arkea ja aitoja haasteita.
Lisäksi suorahakuprosessin nopeus ja laatu riippuvat suoraan mm. siitä, miten nopeasti talon sisältä saadaan palautetta kandidaattiprofiileista ja miten sujuvasti haastattelut järjestetään. Jos parhaan kandidaatin kohdalla jahkaillaan kaksi viikkoa haastatteluaikojen kanssa, hän on jo ehtinyt kiinnostua jostain muusta.
6. Harhaluulo: Suorahaku kuuluu vain ylimmän johdon rekrytointeihin
Vielä joitakin vuosia sitten headhunting miellettiin pelkästään toimitusjohtajien ja C-tason johtajien metsästykseksi. Tämä käsitys on jäänyt pahasti ajastaan jälkeen.
Nykypäivän työmarkkinoilla osaajapula ei koske vain johtoportaita. Syvälliset teknologiaosaajat, erikoistuneet myyjät, tietyt insinöörialat ja kokeneet tuoteosaston asiantuntijat ovat vähintään yhtä kiven alla kuin johtajatkin. Suorahaku on usein ainoa tehokas keino tavoittaa nämä spesifit asiantuntijat, joita ei avoimilla hakuilmoituksilla yksinkertaisesti tavoiteta.
7. Harhaluulo: Passiivinen kandidaatti vaihtaa työpaikkaa pelkästä vaihtamisen ilosta (tai rahasta)
Aktiivista työnhakijaa ja passiivista kandidaattia yhdistää yksi asia: molemmat haluavat tietää, miksi heidän kannattaisi ottaa seuraava askel urallaan juuri tähän rooliin. Ero on siinä, että passiivisella kandidaatilla on jo hyvä työpaikka, tutut rutiinit ja turvattu toimeentulo – aktiivisella työnhakijalla välttämättä ei.
Uskomus siitä, että huipputekijä saadaan liikahtamaan pelkästään tarjoamalla 500 euroa enemmän kuukausipalkkaa, pitää harvoin paikkansa. Nykypäivänä osaajat arvostavat myös mm. työn joustavuutta, organisaation arvoja, mielekkäitä haasteita, johtamiskulttuuria ja kehittymismahdollisuuksia. Suorahaussa on kyse arvolupauksen muotoilusta: mitä tämä rooli antaa kandidaatille, mitä hänen nykyinen roolinsa ei pysty tarjoamaan?
8. Harhaluulo: Rekrytointitakuu takaa onnistumisen
Suorahakukumppanien tarjoaman rekrytointitakuun tarkoituksena on tuoda ostajalle levollinen mieli. Ajatus siitä, että suorahaku uusitaan veloituksetta henkilön lähdettyä koeajalla, tuntuu täydelliseltä turvaverkolta.
Takuu on erinomainen taloudellinen perälauta, mutta se ei ole automaatti, joka takaa sitoutuneen työntekijän. Headhunter voi löytää rooliin täydellisen osaajan ja sytyttää kipinän, mutta mikään takuuaika ei korvaa ontuvaa perehdytystä, heikkoa johtamista tai kulttuuriristiriitoja. Rekrytoinnin todellinen onnistuminen ei ratkea sopimuspöydässä, vaan siinä arjessa, joka alkaa ensimmäisenä työpäivänä.
9. Harhaluulo: Jos osaajaa ei saada palkattua, on suorahaku epäonnistunut ja raha heitetty hukkaan
Joskus käy niin, että suorahakuprosessi ei johda heti sopimuksen allekirjoittamiseen – esimerkiksi siksi, että markkinatilanne muuttuu tai täydellistä mätsäystä ei löytynyt määritellyssä aikataulussa. Tällöin prosessi saatetaan leimata epäonnistuneeksi.
Tämä on kuitenkin lyhytnäköinen katse. Onnistunut suorahaku tuottaa aina arvokasta dataa ja näkyvyyttä:
Markkinaymmärrys: Saat tarkemman kuvan siitä, mitä alan huippuosaajat odottavat palkalta, etuuksilta ja työskentelytavoilta juuri nyt.
Työnantajabrändin vahvistuminen: Jokainen laadukas ja kunnioittava kohtaaminen suorahaussa jättää positiivisen muistijäljen kymmenille alan ammattilaisille.
Osaajapankki: Tämän päivän "ei juuri nyt" on usein jonkin ajan kuluttua "kyllä, jutellaan vaan".
Suorahaku ei ole taikalaatikko, vaan aitoa kumppanuutta ja ammattimaista tekemistä
Yksisarvisia ei ole olemassa – on vain oikeita ihmisiä, joilla on omat vahvuutensa, kehityskohteensa ja uratoiveensa.
Suorahaku ei ole taikatemppu, jolla mahdottomasta tehdään mahdollista, vaan strateginen prosessi, jossa löydetään ja kohdataan oikeat ihmiset oikeaan aikaan oikealla viestillä.
Kun rekrytoiva organisaatio ja suorahakukumppani puhuvat samaa kieltä, sitoutuvat prosessiin ja kohtaavat kandidaatit arvostavasti, tulokset puhuvat puolestaan. Eikä silloin tarvita edes taikuutta.
Tsemppiä rekrytointiin ja suorahakuun!
Kiitos, kun luit tämän artikkelin! Jos koit sen hyödylliseksi, niin laita hyvä kiertämään. Jaa artikkeli eteenpäin vaikkapa sähköpostilla tai Linkedinissä – joku verkostossasi saattaa kiittää sinua myöhemmin.
Jani Laine
Senior Researcher & Founder
045 257 2526
Scoutria on vuonna 2020 perustettu luotettava kotimainen rekrytointiyritys. Teemme toimihenkilöiden rekrytointia ja suorahakua yli 25 vuoden kokemuksella ja poikkeuksellisen järkevällä hinnalla – suorittavasta tasosta aina johtoryhmään saakka.
Tsekkaa Scoutrian fiksut rekrytointi- ja suorahakupalvelut hintoineen osoitteesta: www.scoutria.com.
Harkitsetko rekrytointia tai suorahakua?
Ota rohkeasti yhteyttä, kun rekrytointi tai suorahaku tulee ajankohtaiseksi! Jutellaan vaikkapa etäkahvien merkeissä, miten voimme auttaa sinuakin parhaiten tavoittamaan oikeat osaajat laadukkaasti ja kustannustehokkaasti.
Tilaa rekrytointi- ja uravinkkimme suoraan sähköpostiisi!
Tilaa Scoutrian uutiskirje, niin saat rekrytointi- ja uravinkkimme jatkossa suoraan sähköpostiisi. Emme lähetä sähköpostia liian usein, emmekä luovuta tietojasi muille. Voit halutessasi peruuttaa tilauksen milloin tahansa klikkaamalla uutiskirjeen mukana tulevaa linkkiä.
